就上面这个问题进行分析:
为什么出现这个结论和现象
第一:房源信息掌握在中介从业人员手里!
对于他们来讲,买房的都是客户,分为长期客户(串串),一次性客户(普通客户)
这两种客户有什么区别?
第一:长期客户给中介费爽快且还有小费,一次性客户总是嫌中介费贵,各种晚上打折,甚至想免费!
第二:有便宜的房源出来后,长期客户能快速做决定;一次性客户总是犹犹豫豫!
第三:跟长期客户关系好了生意可以做多次,这种客户也感谢中介人员!一次性客户基本只能做一次,感谢中介人员的比较少!
从收益的角度讲中介从业人员愿意把市场上便宜的房源介绍给长期客户!长期循环!导致我们达州人民买不到便宜的房源!
串房到底怎么样?
客观来讲
优点:省时省力,拎包入住,装修好看!
缺点:装修质量不好,住1-2年就会出现各种装修问题!后期维护成本高!
怎么破局?
为什么不和中介从业人员做朋友?听他们的真话,专业分析!肯定他们的价值!
怎么判定经纪人专业还是不专业?
不是看是不是亲戚朋友
第一:着装是不是标准
第二:从业时间
第三:学历
第四:谈吐有没有逻辑
第五:最重要,他的眼神(比较玄的理由)
第六:是不是大平台,大公司!(大平台都是有底线要求的)
等等一些标准去判定!